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双11,新手也想玩爆抖音“带货”营销?尚凝文化MCN机构手把手教你!

时间:2019-12-03   访问量:92

“双十一大战”已经打响

 

自淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的网络促销活动开始,每年的双十一都会有一次购物狂欢节。从早期阿里/京东的“双雄会”,变成以阿里为核心,京东、苏宁易购、拼多多为代表的1超3强的竞争局面,如今快手、抖音、小红书等短视频社交平台也逐渐蠢蠢欲动。

 

尽管距离双十一还有一段时间,但围绕双十一的战斗已经提前打响,各大电商平台已提前进入备战状态,硝烟味十足。

 

近日,抖音在北京召开#抖in好物节#创作者动员大会,宣布抖音将推出3大措施,在内容、产品和流量等方面为优质内容提供更好变现,也为即将到来的11.11制造势能。

 

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 今年的双11,谁能在这次大战中更占上风?这是个未知数。但随着各大短视频平台的崛起,短视频+电商的带货能力不容小觑,这其中所包含的新玩法及商业模式,值得我们探讨。


变现

尚凝文化的“带货”营销 ▉


如果你常刷抖音,最近一定刷到过卖到断货的协和维生素E乳。没错,做出这款抖音爆品的,正是尚凝集团旗下尚凝文化。


协和维生素E乳在当日登顶「抖音好物榜」第1名,4天便问鼎好物榜榜首,销售额破300w元;日销100000+单,10天销售单量破150w单。

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其实,大部分老牌国货在流量种草、社交媒体制造「网红」的时代,日子并不好过。在消费转型期,如果没有及时转换新打法,提升产品“颜值”和“网感”,迎合年轻用户的“口味”,即使是有再大的流量,也是很难变现的。


移动互联网时代的新营销特点:买东西不是需要,而是想要。任意一个产品在市面上都可以拿出十个竞争对手,大家购买日常消费品往往都是凭着一瞬间的冲动,也许被一张图片、一句话或一段视频打动,便做出购买的决定。


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在抖音上,新奇的、有体验感的产品往往都能收获用户的追捧。这次,尚凝文化携手协和,采取短视频+电商的新型营销模式,发明出很多创意的、有趣的玩法,打造了一个超级爆款,成功突围。


目前,尚凝文化已成功入驻抖音MCN,专注于网络推广和媒体新技术,致力于为大中小企业提供网络营销推广和信息化服务。公司拥有丰富的网络推广营销经验和实战团队、技术团队,根据企业行业特点和自身需求,全面整合企业网络资源,提供优质的互联网一站式整合营销服务。

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那么,今年的双十一如何通过抖音玩转带货营销?尚凝文化手把手教你!


in好物发现节种草+直播 


抖音透露,今年“11.11抖in好物发现节”的完整营销策略是:围绕着“在抖音,发现更多新鲜好物”,强推“种草”标签


在抖音平台,创作者需在发布视频时选择#添加标签#选项,选择“种草”。添加标签后,种草标签会在视频左下角显示。

 

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添加完后就是这个样子:

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种草标签页在10月21日上线首批标签,种草标签页将成为推荐流以外的第二流量来源;主推标签会有专人运营,享受站内流量增益、明星共推、站内资源位引流、中心会场引流等。

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活动期携带主推标签投稿,优质作品选入标签页享受二次流量分发:


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标签页同样开放合作MCN认领,之前认领话题自动升级为主推标签。目前已公布的主推标签有34个,涉及类目服饰穿搭、美妆个护、3C数码等多个类目。
视频带上标签页后,就可以获得基础流量增益,发布数量越多,增益越多。


11期间什么样的种草视频
可获得流量扶持? ▉


本次抖音对种草内容提出非常详细的要求,符合要求的视频定义为优质视频,并且给予流量扶持。


视频须具备信息价值、信息效率、高拍摄质量、好的人设、中立性5个特点。具体内容如下:


信息价值

信息价值指的是视频要真实客观,信息有深度,够干货,不止浅层信息。


信息效率

具备完整信息主要是指封面(标题)信息完整且美观,口播清晰且有重点字幕。


高拍摄质量

拍摄质量主要是指画质清晰、布景精致,节奏适当并且系列化。


好的人设

人设讨喜、有辨识度,情绪饱满、有感染力;推荐商品质量好,品牌可靠。


中立性

客观中立的态度,传达的信息真实可靠,观点有论据支撑;第三方视角或描述足够中立,非强行营销;能传达美好的生活方式。


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直播

通过带货效率竞争获得流量大奖 ▉


11#抖in好物发现节#的直播玩法为“竞赛”模式,时间暂定为11月8日~12日(以近期最终公布结果为准)。


拥有购物车功能的账号均可参加。通过带货效率比拼,竞争榜单排名,并获得相应的“流量大奖”


具体规则如下:

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抽奖、限时秒杀、优惠券、口播引导都是很好的直播技巧,可以有效提升转化率。


比拼期间,平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”,幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务,即可在活动结束后获得DOU+流量奖励。


内容为王

抖音爆款的打造公式 ▉


想在抖音玩得转,除了摸清楚抖音平台的玩法机制外,更重要的是打造好的内容,“内容为王”无论在什么平台都受用。总的来说,抖音爆款的打造公式有以下几种:


1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品。


这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其是一些用法神奇的商品,比如聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款。


2、夸张的放大产品优势

对于功能没有太多亮点的产品,可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。


3.场景植入

运用视频中的场景巧妙地进行品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入。


4.借势热门话题或节点

基于用户对“新奇特”的原生态内容的需求,我们知道热门的热词、游戏、节点都有成为下个爆红视频的可能,有话题就有流量。产品或商家就可在视频中润物细无声的露出产品,并放出利益点。


5.曝光企业日常

很多消费者不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

 

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站在内容的肩膀上

做好商业化 ▉


俗话说,“知己知彼,方能百战百胜”。连续两周的文章我们都在讲抖音,只是基于一个简单的想法:我们的生意要做大做强做长,就应该主动去拥抱流量,主动去了解它,只有摸清规则,才有可能去利用规则。


如今,双11的号角已经吹响,在巨大的红利之下,能否分到一杯羹,甚至借双11弯道超车,全凭商家的产品和营销。


在一成不变的促销手段里,尝试更加有创意,更加新颖,更加与众不同的套路,玩点不一样的,或许能收获意外惊喜。


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